ГК Альтернатива
Разработка документации по Гражданской обороне и Промышленной безопасности
О проекте
ГК Альтернатива— проектно-экспертная организация, которая занимается разработкой и юридическим сопровождением документации в области гражданской обороны и промышленной безопасности.

В рамках проекта я работали по следующим услугам:

  • Снятие с учета защитных сооружений гражданской обороны (ЗС ГО, простым языком — бомбоубежища)
  • Разработка паспорта антитеррористической защищенности (ПАТЗ)
  • Получение лицензии Ростехнадзора
  • Разработка плана мероприятий по локализации и ликвидации последствий аварий (ПМЛЛПА)
  • Разработка плана гражданской обороны (ГО)
Задача проекта — привлечь клиентов через интернет, обеспечить компанию заказами
В рамках кейса разберем услугу "Снятие с учета ЗС ГО"
Целевая аудитория
Основные сегменты:
  • Заводы, построенные в советское время, имеющие на своей территории ЗС ГО
  • Проектные организации, которые осваивают старые территории заводов под новые виды застройки, на которых есть ЗС ГО
Целевая группа — Сотрудники отдела гражданской обороны, главные инженеры, директора заводов


Работа над проектом
Изложен этап создания страницы и причины выбора решений
Ценность продукта
Суть продукта — это получение Акта о списании ЗС ГО в срок 90 дней, что в свою очередь основано на следующем:

Во-первых. Налаженная работа с контролирующими и надзорными органами, так как при самостоятельных попытках снятие с учета чаще всего грязнет в бюрократии и тянется годами.

Во-вторых. Знание законов, процедур и обширная практика, которая позволяет быстро доводить до результата даже такие случаи, когда наличие убежища и необходимость его содержать выяснилась во время проверки МЧС уже после покупки объекта, при этом ни одного документа на убежище нет.

Ценность продукта — заключается в скорости снятия убежища с учета и гарантированном результате, что в итоге дает выгоды и возможности, например:

  • Убрать расходы на содержание;
  • Отсутствие проверок, предписаний и штрафов надзорных органов;
  • Приватизация имущества в свою пользу;
  • Рост ликвидности объекта недвижимости;
  • Проведение строительных работ.
Ключевая задача маркетинга — донести суть и ценность продукта, его экономическую целесообразность, сформировать высокие ожидания у потенциального клиента о компании и предоставляемом сервисе.


Стратегия создания страницы
Так как сама услуга специфическая и основана на экспертности специалистов компании, то задача страницы в том чтоб свести потенциального клиента с экспертами для предметного общения.Наилучший формат для этого — бесплатная консультация, которая ни к чему не обязывает, однако позволяет проявить экспертность специалистов.

Соответственно, страница должна отражать суть и ценность продукта, вызывать доверие к компании и формировать высокие ожидания сервиса, а также создавать ценность консультации и побуждать к ней посетителя сайта.
Что мы сделали
  • Сформировали ценностное предложение
  • Сгруппировал основные проблемы и надавили на них
  • Сформировали ответы на типовые возражения
  • Сформировали гарантии
  • Добавили для доверия сертификаты, отзывы
  • Сформировали ценность консультации и сделали под неё форму заявки
Результат
Аналогичным образом подготовили посадочные страницы под остальные услуги, но для экономии бюджета на разработку использовали данный дизайн как основу, за счет чего на порядок сократили стоимость каждой следующей страницы. Также настроили контекстную рекламу и тестировали отдачу, пока не добились желаемого результата.

Антон Корабельщиков
Итог
Статистика по всему проекту за год работы
В 10 раз

сокращен месячный рекламный бюджет
166 руб

прибыль на 1 руб вложенный в маркетинг
Интервью с заказчиком
Антон Корабельщиков
Какой был опыт и результаты до работы с нами?
Наталья Огоновская
Собственник ГК Альтернатива
Опыт был никакой. Давали рекламу на примитивном уровне типа Дубль Гиса. Также был сайт, но реклама на него через Яндекс.Директ очень дорого выходила, по 30 - 50 т.р. в месяц уходило. При этом сами заявки были, но непонятные: до договора не доходило, заявки были неработоспособные.
Как приняли решение работать со мной?
Пришла на мастер-класс по контекстной рекламе и с этим делом разобралась, отказалась от ранее настроенной дорогущей рекламы и заказала у вас новую. Потом уже, когда запустились, то я отрегулировала Я.Директ, чтоб расход был по минимуму.
Как проходил рабочий процесс? Дайте ему оценку
Быстро, четко, понятно, интересно, результативно, прямо в точку. Для меня это было показателем того что я попала туда, куда надо и больше мне никуда и ничего искать не нужно.
Какой получили результат? Как оцениваете?
Получила результат именно тот, который нужно было. Задача, которая изначально ставилась, она решена. Оценка моя, не знаю в процентах или в чем — 100 баллов, однозначно! (смеется)

Мне понравилось вообще, что Вы не боитесь тратить время на то, чтобы полноценно, вдумчиво и внимательно разобраться в теме, в которой, ну вот по сути, еще минуту назад ничего не знали.

Беретесь и прямо разбираетесь в теме, точечные вопросы задаете, что называется, по техническим моментам... И сразу же их трансформируете как применить в маркетинге. Вот это для меня ключевой момент.

Меня устроило всё целиком и полностью от и до, и сам процесс, и понятие поставленных задач, и скорость, и результат, что расход у меня сейчас небольшой идет по рекламе: 2-3 т.р. в месяц и заказы есть у всех сотрудников.

Мне вот буквально если надо будет больше, я знаю где мне какую циферку увеличить, какую галочку нажать и всё попрёт. Или как остановить рекламные кампании, если сотрудник уходит в отпуск, например.
Какой получили возврат инвестиций от маркетинга (ROMI)?
Я не понимаю, что это такое... roi, romi... У меня по-русски: клик один стоит 3,5 рубля, на 1000 кликов у меня идет 2-3 договора в итоге. Договор у меня по 5-7 млн. руб., вот и считайте.

Это у нас такая специфика работы. Да, есть у нас договоры, которые и по 100 т.р. и по 50 т.р., все равно у меня реклама настроена так, что расход очень небольшой, а оборот хороший. Не жалуюсь. Работой полностью довольна.
Отзыв
~
Читайте другие кейсы
Заявка на консультацию
Получите план действий, оценку рисков и рентабельности, срок и стоимость работ
Имя*
Телефон*
E-mail*
Описание задачи
Выберите месячный бюджет*
Сайт