ООО "МетТоргСтрой"
Продажа автобетоносмесителей
О проекте
В 2014 году ко мне обратился субдилер самоходных бетоносмесителей FIORI, выполняющих функцию приобъектных мобильных бетонных заводов, которые решают следующие вопросы:
Логистические
Например, когда строительный объект находится далеко от городов-миллионников или административных центров, а доставка от стационарных бетонных заводов продукта автобетоновозами невозможна, поэтому требуется приобъектный бетонный завод.
Технологические
Контроль качества производимой бетонной смеси, возможность производить необходимое количество по требованию без излишков, возможность быстро менять рецептуру и производить бетон разных марок.
Экономические
К примеру ситуация, когда привезти и задействовать мобильный бетонный завод, бензовоз, а также погрузчик инертных материалов нерентабельно на требуемых объемах, поэтому нужно другое решение.
Задача проекта — привлечь клиентов через интернет для выполнения плана продаж
Целевая аудитория
Основные сегменты:
  • Строительные организации, имеющие возможность содержать свой парк техники, а также постоянную потребность в высококачественном бетоне на объектах.
  • Организации или частные предприниматели, рассматривающие производство бетона как направление для ведения бизнеса.
Целевая группа — собственники, директора по развитию, главные инженеры, коллегиально принимающие решение о покупке.
Работа над проектом
Изложен этап создания страницы и причины выбора решений
Ценность продукта
Ценность заключается в инженерных решениях, которые реализованы набором узлов и агрегатов, дающих определенные возможности и преимущества — логистические, технологические, экономические и эксплуатационные.

Например, поворот смесительного барабана на 240° и использование навесных разгрузочных лотков дает возможность выгрузки бетона в любую зону вокруг.

Задача маркетинга — донести инженерные решения до целевой аудитории, показать возможности и преимущества продукта, а также экономическую целесообразность его использования.
Стратегия создания страницы
Интернет перенасыщен разными поверхностными предложениями по спецтехнике и оборудованию, поэтому посетителя сайта нужно сходу заинтересовать сутью продукта, иначе он уйдет не проявив интерес.

Наилучший вариант — сразу презентовать возможности и преимущества спецтехники, показав конкретные характеристики, а также работу узлов и агрегатов, побудив тем самым получить коммерческое предложение.
Что мы сделали
  • Описали решаемые спецтехникой задачи
  • Показали ассортимент
  • Рассказали про узлы и агрегаты, функции и возможности
    • Использовали метод "Характеристика → Свойство → Выгода"
    • Проиллюстрировали видео-вставками
  • Рассказали про сервис компании
  • Добавили блоки доверия
    • Обращение директора
    • Блок про сервис компании
    • Отзывы
  • Сделали форму на получение коммерческого предложения
Результат
Конечно, в процессе работ мы глубоко прорабатывали контекстную рекламу чтоб добиться желаемого результата, однако цель кейса — показать общий подход к ведению проекта на примере этапа создания посадочной страницы.

Антон Корабельщиков
Итог
Статистика за 8 месяцев работы проекта
203 руб

стоимость входящей заявки
До 10 шт

целевых заявок в день
5 машин

продано, стоимостью 100 000 евро каждая
23,7 руб

прибыль на 1 руб вложенный в маркетинг
Особенности проекта
  • Проект пришелся на период обвала курса рубля в 2014, при этом интерес к данной спецтехнике не снижался
  • Субдилер активно занимался холодными звонками, но продал все машины только по заявкам из интернета
Интервью с заказчиком
Антон Корабельщиков
Какая задача перед вами стояла?
Юрий Канев
Генеральный Директор
Задача стояла сделать информативный сайт для тех, кого будет интересовать эта техника. Показать технические характеристики, презентовать достаточно интересно и красиво. Что бы сайт начал работать, приносил клиентов. Если сайт не работает, то смысл тогда всего, правильно?
Какой был опыт и результаты до работы с нами?
Пытались сделать только сами. Должна же компания иметь сайт? Но это вообще была комедия: использовали для этого площадки в интернете, только фигня полная получилась. Вот и всё. Сайт даже запускался, но рекламу не давали.
Как приняли решение работать со мной?
Вообще, на самом деле, знали тебя и чем занимаешься. Соответственно, вполне логично решили обратиться и проконсультироваться. Ты нас очень интересно и хорошо проконсультировал, дал полный расклад, многие моменты объяснил и рассказал что к чему. Решили довериться тебе, как говорится.
Как проходил рабочий процесс? Дайте ему оценку
Процесс проходил абсолютно нормально. Если бы мы были более оперативны, то некоторые вопросы можно было быстрей решать. Не всегда сразу получалось информацию оперативно предоставлять.
Какой получили результат? Как оцениваете?
Результат на самом деле был отличный. Для работы 8 месяцев сайта с рекламой был отличный результат для техники, которая стоила на тот момент почти 5 млн. При этом евро рос и она уже ушла за 6 млн., при этом при всем были клиенты и мы продали 5 единиц техники.
Вы еще занимались холодными звонками?
Да. Понятное дело холодные звонки гораздо сложнее. Сложнее по каким причинам… Ты, по сути, получается, если хочешь максимально проработать, то просто начинаешь по всем работать кому хотя бы эта техника интересна, т.е. если не целая отрасль, то направление точно. И что бы удачно попасть — это шанс один на миллион.

А когда человек ищет сам, даже если что-то похожее, то при правильно настроенной рекламе, его на эту тему можно натолкнуть, вот и всё. Поэтому и заявки через интернет конечно были целевые.
Отзыв
~
Читайте другие кейсы
Заявка на консультацию
Получите план действий, оценку рисков и рентабельности, срок и стоимость работ
Имя*
Телефон*
E-mail*
Описание задачи
Выберите месячный бюджет*
Сайт