ПСТ Блок
Продажа полистиролбетона
О проекте
Производство полистиролбетона в Екатеринбурга. Продукция в виде блоков различных размеров и марок по плотности, а также перемычки и перегородки.
Задача проекта — привлечь клиентов через интернет на полистиролбетон
Целевая аудитория
Материал активно используется в малоэтажном строительстве и как правило приобретается:
  • Конечным потребителем самостоятельно;
  • Руководителями строительных бригад или небольших строительных компаний.
Работа над проектом
Изложен этап создания страницы и причины выбора решений
Ценность продукта
Продукт обладает оптимальной комбинацией характеристик как строительный материал, а по определенным характеристикам превосходит другие материалы.

Например, древесина (сосна) обладает относительно невысокой теплопроводностью 0,14-0,18 Вт/мС, а полистиролбетон 0,075-0,1 Вт/мС, это значит что отдавать тепло полистиролбетон будет в 2 раза медленней, что снижает в итоге энергозатраты на обогрев помещений по сравнению с древесиной.

Особенности:
  • Вокруг полистиролбетона ходят определенные слухи о вреде здоровью, которые нам необходимо было развеять чтоб снять с потенциального клиента страхи.
  • Также порог входа в бизнес по производству полистиролбетона не большой, поэтому на рынке существует множество кустарных производств и однотипных предложений, поэтому нам нужно было выделиться на их фоне.

Задача маркетинга — донести характеристики продукта до целевой аудитории понятным языком, развеять страхи, а также сделать отстройку от конкурентов.
Стратегия создания страницы
Любой строительный материал обладает характеристиками, которые дают потребительские выгоды, а они как раз являются основанием для выбора в пользу того или иного решения.

Поэтому в первую очередь мы вместе с техническим директором ПСТ Блок определили параметры по которым будем сравнивать полистиролбетон с другими материалами и собрали всю информацию.

На это у нас ушел целый месяц, так как мы поднимали различные СНиПы и ГОСТы, а также заключения СанПин, ЦГСЭН и прочие.

Проанализировав полученную информацию, пришли к выводу что стратегия создания страницы и будет заключаться в том, чтоб простым языком донести сложные технические характеристики полистиролбетона и наглядно показать преимущества по сравнению с другими материалами.
Что мы сделали
  • Сделали отстройку от конкурентов;
  • Описали характеристики продукта доступным языком;
    • Использовали метод Характеристика → Свойство → Выгода;
  • Закрыли возможные возражения на счет вреда здоровью;
  • Использовали нормативные документы и заключения для убедительности;
  • Сделали и представили сравнительную таблицу материалов;
  • Добавили блоки доверия (Фото производства, сканы сертификатов);
  • Сделали простую и понятную форму для заявок с сайт.
Результат
„Параллельно с созданием посадочной страницы мы настраивали контекстную рекламу и тестировали отдачу, но проект нам запомнился тем, что мы несколько раз расширяли запросы по контекстной рекламе и выжимали из неё буквально все соки, потому как после основных работ заказчик быстро освоил продажи по входящим заявкам и хотел их еще больше.

Антон Корабельщиков
Итог
В 3 раза

вырос объем производства: с одной смены до трех в сутки
11,55 руб

прибыль на 1 руб вложенный в маркетинг
Интервью с заказчиком
Антон Корабельщиков
Какая задача перед вами стояла? Какой был опыт и результаты до работы со мной?
Павел Самочернов
Директор
Привлечь больше клиентов.

Подавали объявления в газету, потом баннеры висели у меня, объявления на Авито и досках объявлений. Не сказать, что много продавали с этих объявлений, но общая реклама, когда тебя человек видит везде, всё равно плюс.
Как приняли решение работать со мной?
На тот момент я пообщался с несколькими компаниями, и вы мне конкретно и правильно всё объяснили, из-за этого сложилась картинка. Задали больше вопросов, вникли в тему, а не то что "Да да, будем делать" и всё.
Как проходил рабочий процесс? Дайте ему оценку
Так... В основном косячил то я с задержками информации (Смеется). С вашей стороны если оценивать с 1 до 5, то это 5 баллов. И то что бриф прописывали, что инженеров подключали и более подробно все описывали.

Докапывались до ключевых слов, я то образно все говорил, а вы докапывались прям до этих... до цифр в технических характеристиках: тут какая цифра, тут какая... потому что это важно было, как оказалось.

А не думал то что это было важно. Я думал вот блоки и сам делай что хочешь, а вы более тонко подходили и более подробно всё раскладывали по полочкам, и докапывались до сути и приезжали, достучались до меня в общем.
Какой получили результат? Как оцениваете?
До сотрудничества с вами мы работали в одну смену, после начали работать в три смены в сутки. Получается в сутки мы производили 35 кубов, а начали производить 105 кубов. В месяц с поломками выходило 18 дней работы, т.е. с 630 кубов в месяц увеличились до 1890 кубов. Вот сколько мы начали производить и продавать. Можно сказать утроились.

Средняя продажа была у нас 2950 руб. за куб, также в среднем у нас было 550 руб. прибыли. На рекламу уходило 60 000 руб. в месяц, в не сезон увеличивали до 80 000 руб., но всё равно этот объем сохранялся.
~
Читайте другие кейсы
Заявка на консультацию
Получите план действий, оценку рисков и рентабельности, срок и стоимость работ
Имя*
Телефон*
E-mail*
Описание задачи
Выберите месячный бюджет*
Сайт